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宿遷電子商城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-14 字體：[大] [中] [小]
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一、項(xiàng)目依據(jù)及創(chuàng)意
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)（B2B、B2C）成為最熱門(mén)的話(huà)題，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機(jī)遇。由于網(wǎng)上用戶(hù)多數(shù)的知識(shí)層次較高，以及軟件及圖書(shū)類(lèi)商品的特殊性質(zhì),出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)方面走在了其他行業(yè)的前列。國(guó)內(nèi)最好的例子就是8848.NET，利用網(wǎng)絡(luò)8848不到2年的時(shí)間就發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國(guó)內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡(luò)較發(fā)達(dá)的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點(diǎn)，更多的站點(diǎn)也在建設(shè)中。但是在宿遷目前還沒(méi)有這樣的網(wǎng)上商城站點(diǎn)，可網(wǎng)上的市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的，先行一步必然獲得無(wú)限商機(jī)，而給投資者也將獲得非常好的回報(bào)。
愚取其名曰：plane嚀（飛機(jī)）網(wǎng)上商城，意為其會(huì)像飛機(jī)一樣迅速成長(zhǎng),一嚀驚人。
二、電子商務(wù)的概念
Internet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的有網(wǎng)絡(luò)驅(qū)的新動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)十億臺(tái)互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富。
電子商務(wù)是在Internet開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
Internet上的電子商務(wù)的主要交易類(lèi)型有企業(yè)與個(gè)人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。而參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類(lèi)：顧客(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商戶(hù)(包括銷(xiāo)售商、制造商、儲(chǔ)運(yùn)商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認(rèn)證中心。
電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。
三、成功的例子
北京珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（www.8848.net ）是由中國(guó)最大的軟件銷(xiāo)售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。8848 網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量已達(dá)二百萬(wàn)以上的頁(yè)面數(shù)，注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)20 萬(wàn)人，每天營(yíng)業(yè)額接近50 萬(wàn)元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的B2C 及頗具實(shí)力的B2B 電子商務(wù)供應(yīng)商。通 過(guò)在線(xiàn)交流與電子郵件等方式，8848可以隨時(shí)聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)商品種類(lèi)的意見(jiàn)要求，做出相應(yīng)調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷(xiāo)售要便宜30% 左右，有時(shí)甚至可達(dá)50% 。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶(hù)的尋求成本。比如消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中可能要跑上一天才能找到的一本書(shū)，在8848 上只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就萬(wàn)事OK 了。（資料來(lái)源自英特爾公司http://www.intel.com/cn/ebusiness/estrategies/showcase/8848net/index.htm）
四、商城市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求分析
1、發(fā)展規(guī)劃
宿遷電子商城的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上的軟件城和書(shū)城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿(mǎn)足大家對(duì)軟件和圖書(shū)日益增長(zhǎng)的需求（即B2C）。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
宿遷電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書(shū)城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的淄博電子商城，一個(gè)B2B的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)B-C交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候宿遷電子商城并不直接經(jīng)營(yíng)B-C交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）"，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)B-C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)。
2、市場(chǎng)需求分析
（1）、B-C模式時(shí)：軟件和圖書(shū)這類(lèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)者大多是知識(shí)層次較高，收入也相應(yīng)較高。而軟件和圖書(shū)也便于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，這些特點(diǎn)都很適合利用因特網(wǎng)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。而宿遷作為一個(gè)較大的市有360萬(wàn)人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長(zhǎng)速度也非常驚人。所以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。
由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無(wú)需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷(xiāo)售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場(chǎng)上也很有吸引力。宿遷及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。
（2）、過(guò)渡到B-B模式后：市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是宿遷電子商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展。宿遷電子商城愿意在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。
五、商城工程的技術(shù)解決方案及投入
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿(mǎn)足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪(fǎng)問(wèn)的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶(hù)在線(xiàn)下訂單、在線(xiàn)支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對(duì)數(shù)萬(wàn)種商品的管理以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn) 能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。
（一）、商城建設(shè)的初期可以采用易博的基于虛擬主機(jī)的解決方案。
優(yōu)點(diǎn)：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪(fǎng)問(wèn)量，并有較大的知名度，適合小投資者。
缺點(diǎn)：功能較少，難有CGI及自動(dòng)回郵件功能，增加該功能較困難并需花費(fèi)較多的代價(jià)。
總投入如下：
虛擬服務(wù)器空間租用費(fèi)用：100M空間 / 1200元 / 年
虛擬主機(jī)服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫(kù)支持：1200元 / 年
域名注冊(cè)費(fèi)用：國(guó)際頂級(jí)域名 / 200元 / 年
主頁(yè)制作費(fèi)用：每頁(yè)100元
電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級(jí)全功能版本）
1、購(gòu)物管理： 完成會(huì)員購(gòu)物功能，用戶(hù)可任意增強(qiáng)刪除商品，并自動(dòng)計(jì)算付款總額。
2、商品搜索： 包含于購(gòu)物模塊中，對(duì)所有商品進(jìn)行搜索。
3、網(wǎng)上付款： 包含于購(gòu)物模塊中[支持招行一卡通、中國(guó)建行龍卡及信用卡等方式付款]。
4、在線(xiàn)定單： 包含于購(gòu)物模塊中。自動(dòng)生成會(huì)員購(gòu)物清單，并將有關(guān)信息發(fā)送到商店。
5、會(huì)員管理； 包含于購(gòu)物模塊中。完成會(huì)員自申請(qǐng)、管理功能。
6、商店管理： 完成管理會(huì)員、商品管理、訂單管理、訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)功能。
7、郵件列表： 包含于商品管理模塊中，對(duì)所有會(huì)員發(fā)送郵件信息。
或者使用易博網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站基本功能版：5000元 （節(jié)省費(fèi)用，基本的購(gòu)物功能也可以滿(mǎn)足初期的業(yè)務(wù)需求）
以上費(fèi)用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級(jí)全功能版本）
以后每年：4000元左右
（二）、商城過(guò)渡到B-B模式后，可以采用獨(dú)立服務(wù)器的解決方案。
采用PIII 800 512M內(nèi)存以上的企業(yè)級(jí)服務(wù)器：90000元左右
軟件方面采用基于WIN NT的解決方案 軟件費(fèi)用 48000元
服務(wù)器托管至電信機(jī)房，100M帶寬接入，費(fèi)用為3000元/月
使用 易博網(wǎng)上商城"自助建店電子商務(wù)系統(tǒng)"350000元
加上其他費(fèi)用合計(jì)投入500000元左右
"網(wǎng)上商城"電子商務(wù)系統(tǒng)主要功能包括以下幾個(gè)方面
通過(guò)網(wǎng)上商城"電子商務(wù)系統(tǒng)，可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速建立起自己的"網(wǎng)上商城"電子商務(wù)網(wǎng)站。只需要簡(jiǎn)單的設(shè)置和操作，并不需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。
1、網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）出租功能模塊
本模塊幫助客戶(hù)建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）�？蛻�(hù)可以通過(guò)招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)），幫助他們從事B-C交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪（柜臺(tái)）在形式上都是獨(dú)立的，可以自己申請(qǐng)獨(dú)立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。
2、五分鐘自助建店
系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。商鋪還擁有商品發(fā)布、購(gòu)物車(chē)、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。
3、商品自動(dòng)陳列和分類(lèi)功能
本模塊采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類(lèi)等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內(nèi)商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁(yè)采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。
5、獨(dú)立的結(jié)算平臺(tái)和多種結(jié)算方式
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨(dú)立結(jié)算平臺(tái)，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（招行一卡通）和貨到付款等多達(dá)十一種的結(jié)算方式。
6、二級(jí)域名自動(dòng)生成系統(tǒng)
系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開(kāi)店的商家生成二級(jí)域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。
7、多種建店模板選擇
"網(wǎng)上商城"為開(kāi)店的商家提供多達(dá)12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。
8、WAP（手機(jī)）購(gòu)物功能
各入駐商家擁有獨(dú)立的WAP購(gòu)物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過(guò)手機(jī)直接向商家下購(gòu)物訂單。
“網(wǎng)上商城”多商鋪電子商務(wù)系統(tǒng)的主要技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、多商鋪獨(dú)立設(shè)計(jì)
一般的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)公司只能提供單一商場(chǎng)式的電子商務(wù)，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結(jié)算上均為獨(dú)立設(shè)計(jì)。
2、專(zhuān)業(yè)的商務(wù)流程
更為專(zhuān)業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)型電子商務(wù)網(wǎng)站。
3、簡(jiǎn)單易行的管理操作模塊
租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家可以通過(guò)WEB界面極為輕松的實(shí)現(xiàn)對(duì)商鋪（柜臺(tái)）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過(guò)WEB界面輕松的實(shí)現(xiàn)對(duì)各商鋪（柜臺(tái)）的管理。
六、商城所需要的其他投入
1、平時(shí)用電話(huà)（ISDN）上網(wǎng)維護(hù)，以每天維護(hù)時(shí)間8小時(shí)記，每年（270工作日）電話(huà)費(fèi)720元
2、上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)每年8000~9000元（4元/小時(shí)）
3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工程師兼網(wǎng)絡(luò)管理主任，負(fù)責(zé)網(wǎng)站總體美工設(shè)計(jì)及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及CGI編程、維護(hù)，防黑客進(jìn)入及網(wǎng)絡(luò)安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護(hù)員及1名商務(wù)業(yè)務(wù)員、1名公關(guān)財(cái)務(wù)，月薪每人1000元左右，為調(diào)動(dòng)員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元
4、以每月房租及另一部業(yè)務(wù)電話(huà)費(fèi)記2000元/月，每年2400元
七，商城的預(yù)期收益
（一）建設(shè)初期（計(jì)劃2000至2002年）
由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無(wú)需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷(xiāo)售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場(chǎng)上也很有吸引力。加上有宿遷極其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購(gòu)買(mǎi)力做支持，只要站點(diǎn)宣傳推廣有法，訪(fǎng)問(wèn)量每天突破10000人應(yīng)該不會(huì)有任何問(wèn)題。
初步預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站直接收入（按最低收入計(jì)算） 包括：
直接銷(xiāo)售軟件和圖書(shū)：每年40000元
吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今發(fā)展20家計(jì)算，合計(jì)30000元
無(wú)形資產(chǎn)部分：作為江蘇省第一家有規(guī)模的電子商務(wù)站點(diǎn)，本身就是一個(gè)非常有價(jià)值的事情，如果達(dá)到站點(diǎn)建設(shè)的初期目標(biāo)（每天訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)超過(guò)10000人，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)2萬(wàn)人。）那么站點(diǎn)無(wú)形資產(chǎn)部分的增值也會(huì)超過(guò)收入的5到10倍（這是國(guó)際通行的對(duì)INTERNET公司無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)算方法）
（二）商城過(guò)渡到B-B模式后（2002年以后）
依托在初期電子商城所有的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量，過(guò)渡到B-B模式后商城采用幫助客戶(hù)建立成網(wǎng)上商鋪的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。客戶(hù)可以通過(guò)招商的形式，吸引宿遷極其周邊中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費(fèi)以及交易提成獲得良好的回報(bào)。
客戶(hù)采用此系統(tǒng)可以迅速建立依托于宿遷電子商城的商務(wù)網(wǎng)站讓宿遷電子商城客戶(hù)立刻盈利。
經(jīng)濟(jì)效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個(gè)，每商鋪出租平均價(jià)格為2000元/年，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元；第二年如果出租商鋪（柜臺(tái)）達(dá)到2000個(gè)，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入400萬(wàn)元。
加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場(chǎng)情況而定，至少也會(huì)有20到30萬(wàn)以上的收入
預(yù)計(jì)收入：商城開(kāi)通后，第一年 為120萬(wàn) 以上。第二年開(kāi)始為400萬(wàn)以上
對(duì)比支出及收入，可以看出只要細(xì)心籌劃、精簡(jiǎn)人力，實(shí)現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)！8848掌握在您的手里！